Kolik stojí SEO specialista na volné noze

V Česku se za hodinu SEO specialisty na volné noze platí zhruba 500 až 5 000 Kč. To rozpětí vypadá k ničemu, ale dá se zúžit: naprostá většina zakázek pro malé a střední firmy se odehraje mezi 1 200 a 2 000 Kč za hodinu. Pod tím se obvykle skrývá začátečník nebo automat, nad tím konzultant, který si účtuje za jméno.

U měsíčních paušálů se pásma liší podobně. Freelancer bere za průběžnou práci na firemním webu obvykle od deseti do dvaceti pěti tisíc měsíčně. Agenturní retainery pro střední firmy a e-shopy se pohybují výš a z toho, co je veřejně vidět, jdou běžně od dvaceti do čtyřiceti tisíc měsíčně.

Všechna tahle rozpětí jsou odhad z toho, co mají dodavatelé veřejně na webu, ne průzkum trhu. Berte je jako orientaci, ne jako číslo, se kterým se dá smlouvat.

Moje vlastní sazba je 2 000 Kč za hodinu, tedy horní hranice pásma pro zkušeného člověka na volné noze, a nejsem plátce DPH, takže je to i konečná částka. Konzultace se prodává jako balíček tří hodin za 6 000 Kč: hodina přípravy, hodina hovoru a hodina na strategický plán. Celý ceník je na stránce cena SEO.

Sazba není známka kvality. Je to výsledek tří věcí, které se s kvalitou překrývají jen zčásti.

Režie

Freelancer platí notebook, účetní a pojištění. Agentura k tomu platí kancelář, obchodníka, projektového manažera a člověka, který píše nabídky. Ta režie se musí objevit v hodinové sazbě, jinak firma neexistuje. Proto je stejná práce v agentuře dražší, i když ji dělá stejně zkušený člověk.

Kolik hodin je volných

Kdo má plno, zvedá cenu. Kdo shání práci, snižuje. Je to nejbanálnější a zároveň nejsilnější vliv na sazbu ze všech. U specialisty, kterého shánějí všichni, platíte za to, že si vůbec udělá čas.

Jestli se prodává hodina, nebo výsledek práce

Někdo účtuje hodiny, někdo pevnou cenu za dodaný celek. U hodin vidíte, co se dělo, ale nesete riziko, že to potrvá dýl. U pevné ceny je riziko na dodavateli, a proto do ní přirážku započítá. U malých zakázek vychází hodinově obvykle levněji, u větších pevná cena.

Čím sazba naopak není daná: počtem let v oboru ani počtem certifikátů. Užitečnější otázka na první schůzce je co byste na mém webu udělal první a proč. Kdo odpoví konkrétně, umí. Kdo odpoví, že to je potřeba nejdřív analyzovat, prodává analýzu.

Není to otázka lepšího a horšího, ale otázka velikosti zakázky a toho, co se stane, když dodavatel onemocní.

Freelancer se vyplatí, když má web do sta stránek, když chcete mluvit přímo s tím, kdo práci odvede, a když vám nevadí, že projekt na dva týdny stojí, protože je člověk na dovolené. Ušetříte na režii a odpadne přeposílání zadání přes prostředníka.

Agentura se vyplatí u e-shopu, u vícejazyčného webu, u projektu, kde běží SEO, reklama a psaní textů naráz, a všude tam, kde nesmí práce stát. Platíte za kapacitu a za to, že se v týmu někdo někým zastoupí.

Jedna věc se u agentury vyplatí ověřit dopředu: kdo bude práci opravdu dělat. Na schůzce bývá zkušený člověk, na projektu pak často mladší kolega. Není to nutně špatně, ale máte vědět, za koho platíte agenturní sazbu. Zeptejte se, kdo je na projektu jmenovitě a jak dlouho to dělá.

U freelancera se naopak vyplatí ověřit kapacitu. Kdo bere všechno, nestíhá. Odpověď „tuhle zakázku vzít nemůžu" je dobrá zpráva o dodavateli, ne špatná.

Paušál je jen hodinová sazba krát počet hodin, i když se tak neprodává. Když znáte obojí, poznáte, jestli je nabídka přiměřená.

Vezměte paušál a vydělte ho sazbou. Když vyjde 12 000 Kč děleno 2 000 Kč, je v paušálu šest hodin měsíčně a to je poctivá nabídka pro firemní web. Když vyjde 8 000 Kč děleno 2 500 Kč, jsou to tři hodiny, ze kterých jedna padne na zprávu. Za dvě hodiny práce měsíčně se web nepohne.

Tuhle otázku položte hned na první schůzce: kolik hodin je v paušálu a co v nich vzniklo minulý měsíc. Když na ni nikdo neodpoví, hodiny tam nejsou. Podrobněji je to na stránce SEO specialista.

A ještě jedna věc, kterou se vyplatí říct nahlas: u malého webu často nepotřebujete ani hodinu měsíčně. Práce s největším dopadem jsou vesměs zadarmo, jen je někdo musí odvést. Vyplněný profil firmy na Googlu, deset recenzí, samostatná stránka na každou službu, titulek, ve kterém stojí co děláte a kde. Než někoho najmete, pusťte si kontrolu webu a podívejte se, jestli první tři nálezy nejsou práce na jedno odpoledne.