SEO specialista
Jeden člověk, který se dívá na váš web od roku 2004 stejným způsobem: co lidé hledají, co jim Google ukáže a kde v tom chybíte. Konzultace 6 000 Kč, průchod webem od 7 500 Kč, průběžně od 12 000 Kč měsíčně.
Než někoho najmete, udělejte jednu věc: pusťte si kontrolu svého webu. Trvá půl minuty a je zdarma. Dostanete známku, seznam technických nálezů a odhad toho, kolik lidí vás z Googlu měsíčně najde.
Pak si k tomu výsledku pozvěte kohokoliv, i mě. Když vám bude první hodinu vyprávět přesně to, co už máte na obrazovce, víte, že platíte za předčítání. Dobrý specialista začne někde jinde: zeptá se, co vlastně prodáváte a komu, protože bez toho nepozná, které z těch nálezů jsou u vás důležité a které jsou kosmetika.
Co SEO specialista opravdu dělá
Zjistí, co se ve vašem oboru hledá
Ne co si myslíte, že by se hledat mělo. Truhlář často cílí na „nábytek na míru", zatímco lidé píšou „kuchyňská linka na míru cena". To je jiná stránka a jiný text.
Srovná vás s tím, kdo je nad vámi
Otevře tři výsledky, které stojí nad vámi, a projde, co mají navíc: kolik mají stránek, na co cílí titulky, jestli mají ceny. Většinou z toho vypadne pět konkrétních věcí k udělání.
Opraví techniku, která brzdí
Chybějící popisky, špatné nadpisy, stránky, které Google vůbec nesmí načíst, obrázky, kvůli kterým se web na mobilu načítá osm vteřin. Tohle je nejrychlejší část a bývá hotová do dvou týdnů.
Napíše nebo zadá texty
Bez nových stránek se na nové fráze dostat nedá. Buď je napíše sám, nebo dá zadání vám: o čem, pro koho, jak dlouhé a co v tom musí padnout.
Postará se o profil na Googlu
U lokální firmy je profil v mapách často silnější než celý web. Kategorie, fotky, otevírací doba, odpovědi na recenze. Nastavení zabere dvě hodiny a vydrží roky.
Měří a řekne, když to nefunguje
Každý měsíc stejná čísla měřená stejně. Když se půl roku nic nehne, dobrý specialista to řekne sám a navrhne přestat. Ten špatný pošle další fakturu.
Jak poznat dobrého SEO specialistu
Nemusíte SEO umět. Stačí poslouchat, jak odpovídá na první schůzce.
Věty, po kterých se rozlučte
- „Garantujeme první místo v Googlu." Nerozhoduje o něm dodavatel.
- „Máme tajnou metodiku." Žádná není, jsou jen hodiny práce.
- „Zaregistrujeme vás do 500 katalogů." Tohle přestalo fungovat před patnácti lety.
- „Výsledky uvidíte do měsíce." Uvidíte fakturu, ne výsledky.
- „Reportujeme na vyžádání." Tedy nikdy.
Věty, které chcete slyšet
- „Co prodáváte a kdo je váš zákazník?" První otázka, ne poslední.
- „Tady je, na čem stojíte teď, a tady je konkurence."
- „Tohle je práce na šest měsíců, dřív se to neprojeví."
- „Tuhle část si zvládnete udělat sami a ušetříte."
- „Když se do půl roku nic nezvedne, řeknu vám, ať toho necháme."
Jarda Pajskr radí
Na první schůzce položte jednu otázku navíc: co byste na mém webu nedělal a proč. Kdo ji nečeká, začne vypočítávat, co všechno se dá udělat, a to je odpověď sama o sobě. Člověk, který umí pojmenovat, co je u vás ztráta času, obvykle ví i to, co za ten čas stojí. Ptejte se tak i mě.
Kolik SEO specialista stojí
Ceny jednoho člověka bez kanceláře a bez obchodníka. Nejsem plátce DPH, takže uvedená částka je konečná.
Konzultace
6 000 Kč
Když si to uděláte sami a chcete jen poradit
- Hodina přípravy, projdu si web předem
- Hodina hovoru nad výsledkem kontroly
- Hodina na strategický plán a postup pro váš web
- První půlhodina zdarma
Průchod webem
od 7 500 Kč
Když nikdo neví, proč web nepřivádí lidi
- Ruční průchod webem, ne výstup nástroje
- Fráze, na které cílíte a na které byste měli
- Srovnání se třemi konkurenty
- Pořadník prací s odhadem času
- Dvě hodiny hovoru
- U e-shopu od 15 000 Kč
Průběžně
od 12 000 Kč / měsíc
Když vám došel čas, ne nápady
- Práce na webu každý měsíc
- Psaní a úpravy stránek
- Technická správa v ceně
- Měsíční zpráva se srovnáním
- Konec k poslednímu dni měsíce
Podrobný rozpad i s tím, co cenu hýbe, je na stránce o ceně SEO.
Nastavení profilu firmy na Googlu a v mapách stojí jednorázově 4 500 Kč a u lokální firmy bývá nejlevnější věcí s největším dopadem.
Specialista na úvazek, nebo najatý zvenku
Vlastní člověk na plný úvazek dává smysl tam, kde je práce na plný úvazek. To bývá u e-shopů s tisíci položkami, u médií a u firem, kde vyhledávání přináší většinu tržeb.
U firmy s webem o dvaceti stránkách je to jinak. Prvních pár měsíců je práce hodně, pak přijde dlouhé období, kdy se jen píše, měří a čeká. Zaměstnanec v té době stojí stejně jako v prvním měsíci. Najatý člověk v té době nestojí nic, protože mu prostě nezadáte hodiny.
Je tu ještě třetí cesta, kterou si část klientů volí vědomě: naučit se to sami. Práce s největším dopadem u malého webu jsou stejně vesměs zadarmo. Vyplněný profil na Googlu, deset recenzí, samostatná stránka na každou službu, titulek, ve kterém stojí co děláte a kde. Na tohle specialistu nepotřebujete, potřebujete seznam, čím začít, a jedno odpoledne.
Jak spolupráce začíná
-
Pustíte si kontrolu
Zdarma, bez registrace, půl minuty. Přijdu k hovoru s výsledkem, ne s prázdným listem, a nemusíte mi nic vysvětlovat.
-
Půlhodina po telefonu
Projdeme výsledek a řeknu vám rovnou, jestli má práce na vyhledávání ve vašem případě smysl. U některých webů nemá a je poctivější to říct hned. Tahle půlhodina nic nestojí.
-
Domluvíme rozsah
Buď konzultace a uděláte si to sami, nebo průchod webem, nebo průběžná práce. Cenu řeknu předem a nemění se.
-
Práce a měsíční čísla
U průběžné práce dostáváte každý měsíc stejná čísla měřená stejně, takže sami poznáte, jestli se něco děje.
Jarda Pajskr upozorňuje
Nikomu bych nesvěřil paušál na půl roku, aniž bych ho předtím viděl pracovat. Dejte tomu, koho zvažujete, nejdřív jednu placenou hodinu na konkrétní úkol, třeba přepsat titulky u pěti stránek. Z toho, co přijde zpátky, poznáte víc než z hodinové prezentace, a když to nedopadne, přijdete o jedno odpoledne místo o půl roku.
Hledáte místo SEO specialisty, ne dodavatele?
Půlka lidí, kteří tohle slovní spojení hledají, shání práci nebo plat. Tady je poctivá odpověď v pěti větách, ať nemusíte číst zbytek stránky.
Náplň práce je popsaná výš v části o tom, co specialista dělá, a sedí i pro zaměstnance. Plat závisí hlavně na tom, jestli jde o práci pro agenturu, kde je klientů víc a člověk se rychle naučí hodně, nebo pro jednu firmu, kde je klid, ale míň rozmanitosti. Konkrétní čísla si nejlíp ověříte přímo v aktuálních inzerátech, protože se rok od roku mění a opsané číslo by vás mohlo splést.
Kdo chce začít, ať si vezme cizí web, pustí na něj kontrolu a zkusí sám napsat, co by na něm opravil a v jakém pořadí. Tohle cvičení naučí za odpoledne víc než tři kurzy a je zadarmo.
Časté dotazy
Co když už nějakého specialistu mám?
Pusťte si kontrolu a ukažte mu ji. Když to, co v ní je, dávno ví a umí říct proč, máte dobrého člověka. Když se to dozvídá poprvé, máte odpověď taky.
Musím podepisovat smlouvu na rok?
Ne. Průběžná práce se platí měsíčně a končí k poslednímu dni měsíce. Přístupy k webu, doméně i hostingu zůstávají psané na vás, ne na mě.
Pracujete i mimo Kladno a Prahu?
Ano, po celé republice. Sídlím v Kladně, ale devadesát procent práce se odehraje na dálku. Osobní schůzka jde domluvit, jen bývá zbytečná.
Děláte i e-shopy?
Dělám, ale řeknu předem, když je e-shop tak velký, že na něj sám nestačím. Nad zhruba pět tisíc položek je to práce pro tým, ne pro jednoho člověka.
Kolik klientů berete najednou?
Málo, proto někdy zakázku odmítnu. Radši řeknu ne, než abych bral peníze za práci, na kterou nemám čas.
Co když si SEO chci udělat sám?
Dobře. Pusťte si kontrolu, opravte první tři nálezy a uvidíte, kam se dostanete. Když se zaseknete, konzultace za 6 000 Kč je levnější než měsíc hádání.
Nakupujete zpětné odkazy?
Ne. Nástroj tady na webu je ani neměří a v práci pro malé firmy je nekupuju, protože se u nich obvykle víc vydělá na stránkách, které ještě nemají.
Jak rychle odpovídáte?
Na e-mail do jednoho pracovního dne, u nefunkčního webu dřív.
Než někoho najmete
Čtyři texty k tomu, kolik se platí a co se dá po specialistovi chtít.
Sazby
Hodinové i měsíční ceny na volné noze
Čím se liší freelancer od agentury a komu se co vyplatí.
Agentury
Rozpětí podle velikosti webu a seznam položek, které v auditu musí být.
Paušál, nebo kus práce
Rozhodovací pravidlo na dvě otázky
U části webů je měsíční paušál vyhozený a stačí kontrola jednou za rok.
Co si nechat slíbit
Zaručit jde odvedená práce a měřitelný posun, ne pozice.
Napište mi adresu webu
Podívám se na něj a napíšu, čím bych začal a jestli na to vůbec specialistu potřebujete. U části webů je odpověď, že ne, a tu dostanete taky.