Konkurence je v Googlu výš než já. Jak zjistit, na čem vyhrává

Vygooglíte si svou službu a nad sebou vidíte firmu ze sousedního města. Web má stejně starý jako vy, možná ošklivější, ceny podobné. A stejně je nahoře. První reakce bývá „ti do toho asi sypou peníze“. V devíti případech z deseti to tak není.

Bývá to jedna konkrétní věc a tu si můžete přečíst přímo ve výsledcích Googlu, zadarmo a za dvacet minut. Nepotřebujete k tomu nic placeného a nepotřebujete ani vědět, co je SEO.

Hned na začátku ale jedna poctivá věc, ať nečekáte, co nepřijde. Žádný nástroj vám neřekne jména firem, které vám berou zbytek hledání, a ten náš to neumí taky. Co se zjistit dá, je něco jiného a užitečnějšího: kolik se ve vašem oboru měsíčně hledá, jaký díl z toho zachytíte vy, a co konkrétně dělá stránka, která je nad vámi, jinak.

Otevřete si výsledek konkurenta a projděte tyhle čtyři body. Skoro vždycky sedí aspoň dva.

1. Má stránku přesně na to, co člověk hledal

Nejčastější rozdíl ze všech. Vy máte jednu stránku Služby, na které je sedm věcí ve dvou odstavcích. Konkurent má sedm stránek, každou na jednu věc, každou s vlastním nadpisem. Google z vaší stránky nepozná, na co ji zobrazit, z jeho ano.

Jak to poznáte: podívejte se na adresu jeho výsledku. Když v ní za doménou stojí něco jako /ucetnictvi-pro-eshopy, je to samostatná stránka na tu službu. Když je jeho výsledek jen holá doména, vyhrává něčím jiným.

2. Má v titulku to, co člověk napsal

Modrý řádek je jediná věta, kterou o firmě člověk ve výsledcích přečte. Když do něj konkurent dal službu, město a jednu věc navíc (cenu od, termín, záruku) a vy tam máte „Úvod“ nebo jméno firmy, klikne se na něj, i kdyby byl o dvě místa níž.

3. Odpovídá na otázku, kterou máte v hlavě vy taky

Přečtěte si jeho stránku a hledejte, co na té vaší chybí: cena od kolika, jak dlouho to trvá, kam dojíždí, co je v ceně, co si má zákazník připravit. Tohle nejsou ozdoby. Jsou to přesně ta slova, která lidé do Googlu zadávají, a přirozeně se do textu dostanou, když na ty otázky odpovíte.

4. Web má víc stránek a delší historii

Tenhle rozdíl se dohnat dá, jen to trvá. Web, který funguje osm let a má osmdesát stránek, má prostě víc míst, kde se může ve vyhledávání ukázat. Není to ale nedostižné a rozhodně to není důvod nezačít. Sto lidí měsíčně na dvou dobrých stránkách je víc než nula na dvaceti špatných.

Co v tom seznamu schválně není: zpětné odkazy. Vliv mají, ale u malých firemních webů to skoro nikdy není ta věc, která rozhoduje, a náš nástroj je neměří vůbec. Kdo vám u řemesla v okresním městě tvrdí, že vás drží dole odkazy, obchází to podstatné.

Tohle píšu radši natvrdo, protože stránky placených nástrojů slibují u tohohle tématu věci, které se nesplní.

Co se zjistit dá: kolikrát měsíčně lidé hledají fráze, které s vaším webem souvisí, jaký díl z toho zachytíte (tedy u kolika hledání jste na první straně) a kolik se odehraje mimo vás. K tomu fráze, na kterých jste jedenáctí až dvacátí, což je ten nejlevnější růst, jaký na webu existuje: stránka je hotová, Google už chápe, o čem je, a chybí kousek.

Co se zjistit nedá: jména firem, které to zbývající hledání berou. Kolik z nich vydělá jedna návštěva. Kolik má konkurent zpětných odkazů. Jestli má lepší text. A ani to, co dělá konkurent na celém svém webu, protože kontrola vždycky projde jednu zadanou adresu, ne celý web.

Zní to jako málo, ale v praxi je to přesně to, co potřebujete. Seznam konkurentů vám k ničemu není, ty své tři největší znáte lépe než jakýkoliv nástroj. Co neznáte, je poměr: jestli přicházíte o osm procent hledání, nebo o devadesát dvě. Podrobněji je to rozepsané u analýzy webu.