Jak zjistit klíčová slova konkurence: postup na jednom webu

Klíčová slova konkurence se dělí na dvě části. Jednu vám konkurent sám vystavil do výlohy a přečtete si ji za deset minut. Druhou nemá nikdo kromě něj a žádný nástroj vám ji nedá, protože ji nemá kde vzít.

Většina návodů ty dvě části smíchá a skončí větou „a pak si doménu hoďte do nástroje“. Tenhle článek jde opačně: nejdřív celý ruční postup na jednom konkrétním webu, pak jasná čára, kde ruční postup končí.

Jako příklad si vezmeme malé truhlářství na Kladensku. Vy jste vasefirma.cz, konkurent je truhlarstvi-novak.cz a oba děláte kuchyně na míru.

Titulek a popisek ve výsledcích Googlu nejsou náhoda. Někdo je napsal a rozhodl tím, na co chce být vidět. Když tam stojí „Kuchyně na míru Kladno“, je to přiznání: tohle je fráze, o kterou ten web hraje.

Stejně čitelné jsou adresy jeho stránek. Adresa /kuchyne-na-miru-kladno/ je rozhodnutí, ne náhoda. A stejně tak názvy položek v menu, hlavní nadpisy na jednotlivých stránkách a nadpisy článků na blogu.

Kde se dívat konkrétně

Projděte tři místa a víc jich není potřeba:

• Výsledky Googlu. Titulek a dva řádky popisku u každé stránky konkurenta, která se objeví.
• Menu a adresy. Kolik má stránek o službách a jak se jmenují. Web s pěti stránkami na pět různých služeb má pětkrát víc šancí než web s jednou stránkou „Naše služby“.
• Nadpisy uvnitř stránek. Hlavní nadpis a mezinadpisy říkají, na jaké otázky se ten web rozhodl odpovídat.

A pak ověřit, jestli se to vůbec hledá

Tady je past, do které spadne skoro každý. To, že konkurent má stránku „Interiérové realizace na klíč“, neznamená, že to někdo hledá. Znamená to jen, že si to tak pojmenoval.

Objemy hledání si ověřte v návrhu klíčových slov ve Skliku od Seznamu. Je zdarma po registraci a nemusíte pouštět žádnou reklamu. Stejnou věc umí Plánovač klíčových slov v Google Ads, ale ten po vás chce zřízený reklamní účet, takže na první pokus je Sklik jednodušší.

Tvary, jak lidé fráze doopravdy píšou, vám zadarmo ukáže našeptávač Googlu. Napište do vyhledávacího pole „kuchyně na míru“ a nechte si dopsat zbytek. Uvidíte „cena“, „kladno“, „bazar“, „ikea“. To jsou skutečné dotazy skutečných lidí, ne něčí nápad.

Všechno výše jsou konkurentova rozhodnutí. Na co chce být vidět. Co se z toho povedlo, v tom není.

Ručně nezjistíte, na kolikátém místě konkurent na tu frázi doopravdy je, ani kolik mu to měsíčně přinese lidí. Můžete si to vygooglit sami, jenže Google vám ukáže výsledky přizpůsobené vaší poloze a vaší historii. To, co vidíte vy, není to, co vidí zákazník o město dál.

Odhad pozic a návštěv za cizí doménu se dá koupit v datech o vyhledávání a přesně na tom stojí i naše kontrola webu: zadáte cizí adresu a uvidíte, na kolika frázích je ta doména vidět, jak se dělí podle pozic a kolik návštěv jí to měsíčně nese. Je to odhad, ne měření. U velkých webů sedí slušně, u malých firemních webů bývá mimo.

A dvě věci nedostanete od nikoho:

• Skutečná čísla z konkurentovy Search Console. Ta vidí jen on. Nikdo jiný k nim nemá přístup, ani placený nástroj.
• Které fráze mu vydělávají. Sto návštěv na dotaz „jak si vyrobit polici“ mu nepřinese ani jednu zakázku. Deset návštěv na „kuchyně na míru cena“ možná ano. Zvenku ten rozdíl nikdo nevidí.

Poslední poctivá poznámka: seznam konkurentů si musíte udělat sami. Kontrola vám neřekne, kdo jsou. Ukáže, kolik se ve vašem oboru hledá celkem a jaký díl z toho zachytíte vy. Jména firem, které berou zbytek, v tom nejsou a nikdy nebudou.

Když si chcete stejným pohledem projet i vlastní stránku, hodí se rozbor slov na stránce. Ukáže, jaká slova v textu opravdu píšete a jestli jsou i v titulku a v nadpisu.